当健身行业深陷“同质化竞争”“规模扩张与管理脱节”的困局，当疫情反复冲击实体门店生存根基，有人选择收缩战线、固守存量，有人却以“战略聚焦”为刃，以“技术深耕”为盾，在逆势中开辟出一条从“单店运营”到“连锁赋能”的进阶之路。

她们是河南安阳就爱普拉提的灵魂掌舵者——霍礼娇与李洋洋，业界尊称“娇洋组合”。

霍礼娇（左侧）李洋洋（右侧）

安阳就爱普拉提创始人

中梁121产业布局系统战18、战22学员

作为深耕普拉提领域十余年的资深专家，她们摒弃行业“多品类堆砌、广渠道撒网”的浮躁风气，从300平工作室起步，以“技术为核、管理为翼”的战略定力，不仅在疫情期间逆势扩张至1200平旗舰店，更突破“技术型创业者”的认知局限，开创“普拉提教培+社区门店”双轨模式，为行业树立“小而美”到“专而强”的转型典范。

这场跨越十年的行业突围，既是对“匠心精神”的坚守，更是对“商业本质”的深刻洞察。近期，我们对话娇洋组合，解码就爱普拉提如何以“断舍离”破局，以“精耕细作”领航，书写普拉提行业的新增长故事。

初心立锚：以技术信仰破局，拒绝“多元化陷阱”

在健身行业“万物皆可跨界”的浪潮中，娇洋组合的创业起点，始终锚定“普拉提专业领域”的单一赛道。

2014年，霍礼娇与李洋洋怀揣“让更多人通过科学运动获得健康”的初心，创办就爱普拉提首间工作室。彼时，行业内多数从业者急于拓展瑜伽、器械健身、形体管理等多品类业务，试图通过“广覆盖”抢占市场份额，而娇洋组合却选择“反其道而行之”——仅聚焦普拉提这一垂直领域，从课程研发、器械升级到会员服务，每一个环节都倾注“**匠心”。

“普拉提不是简单的运动项目，而是融合解剖学、运动力学的科学体系，需要十年如一日的深耕，而非浅尝辄止的堆砌。”霍礼娇的话语中，尽显对专业的敬畏。凭借对课程质量的严苛把控，就爱普拉提很快在安阳积累起“技术过硬、服务贴心”的口碑，从300平工作室到500平精品店，会员复购率始终保持在行业**水平，更吸引众多外地从业者前来取经学习。

    然而，随着规模扩大，行业常见的“成长烦恼”也随之而来：部分同行建议她们拓展瑜伽、产后修复等品类，甚至涉足健身器材销售，以“多元化”提升抗风险能力；团队内部也出现“要不要增加低价引流课程”的声音。面对诱惑，娇洋组合却保持着清醒的战略判断：“行业的浮躁，源于对‘规模’的盲目追求，却忽略了‘价值’的核心。我们要做的，不是‘什么都做’，而是‘把普拉提做到**’，让就爱成为‘专业’的代名词。”

这份“有所为，有所不为”的定力，为就爱普拉提埋下了“战略聚焦”的种子，也为后续的逆势扩张奠定了根基。

逆势破局：以战略勇气突围，疫情中书写“扩张传奇”

2022-2023年，疫情成为实体健身行业的“生死考题”——门店关停、客流锐减、现金流承压，无数品牌选择裁员、闭店，收缩经营战线。而娇洋组合却在此时，做出了一个令行业惊叹的决定：筹备1200平旗舰店，进一步扩大普拉提专业服务规模。

“越是行业低谷，越要坚守长期价值。”李洋洋的判断，源于对市场需求的深刻洞察。她们发现，疫情后消费者对“科学健身、精准康复”的需求不仅没有减少，反而愈发强烈，只是更倾向于选择“专业度高、口碑好”的品牌。而就爱普拉提多年积累的技术口碑与会员信任，正是逆势扩张的底气。

这场扩张，堪称“硬仗”：筹备期间，李洋洋正值孕期，却仍远程统筹门店设计、器械采购等核心工作；霍礼娇则带领团队克服疫情隔离、施工延期等难题，逐一对接装修细节，确保每一处空间都符合普拉提课程的专业需求——从器械摆放的间距到灯光色温的调节，从会员休息区的动线设计到课程教室的隔音处理，无不体现“以用户为中心”的专业考量。

更令人瞩目的是，在多数品牌“不敢做业绩、不敢拓新”的淡季，娇洋组合通过“精细化会员运营”实现突破：针对疫情期间会员无法到店的痛点，研发“居家普拉提课程”，通过线上指导保持会员粘性；针对产后妈妈、办公族等细分人群，推出“定制化康复方案”，精准匹配需求。*终，1200平旗舰店开业首月，会员签约量便突破历史峰值，成为疫情期间安阳健身行业“逆势增长”的标杆案例。

“真正的强者，不是从不经历困境，而是在困境中找到破局的方向。”娇洋组合用行动证明，行业的“寒冬”，恰恰是“专业品牌”的“暖春”。

战略升维：从“门店运营”到“行业赋能”，开创教培新赛道

如果说“逆势扩店”是对“单店运营能力”的验证，那么开创“普拉提教培业务”，则是娇洋组合对“行业价值”的再定义。

随着就爱普拉提的口碑扩散，越来越多外地从业者前来学习，希望复制其成功经验。娇洋组合敏锐地意识到：普拉提行业虽发展迅速，但专业教练缺口大、课程体系不标准、运营管理不规范等问题，正制约着行业的健康发展。“我们不能只做‘自己赚钱’的生意，更要做‘推动行业进步’的事业。”

基于这一认知，娇洋组合启动“普拉提教培赋能计划”：整合十余年课程研发与门店运营经验，打造“理论+实操+实战”三位一体的教练培训体系，从普拉提基础理论、器械使用技巧，到会员沟通话术、门店运营管理，全方位输出标准化方法论；同时，针对中小普拉提门店创业者，推出“社区店帮扶计划”，提供品牌授权、课程支持、运营指导等一站式服务，助力更多从业者实现“轻资产创业”。

“教培业务不是‘额外收入’，而是我们对行业的责任。”李洋洋表示，截至目前，就爱普拉提已培养近千名专业普拉提教练，帮扶数十家社区门店实现盈利，其研发的“普拉提课程标准化手册”更被多地从业者作为参考范本，推动区域普拉提行业向“规范化、专业化”方向发展。

这种从“服务C端会员”到“赋能B端从业者”的战略升维，不仅让就爱普拉提突破“单店业绩天花板”，更使其从“区域品牌”成长为“行业赋能平台”，奠定了“普拉提领域领航者”的地位。

行业启示：以“专精深”破局，重构商业价值逻辑

回顾就爱普拉提十年成长路，娇洋组合的成功，本质是对“商业本质”的回归——摒弃“多元化陷阱”，聚焦“核心价值”；拒绝“短期投机”，坚守“长期主义”。

她们的实践，为普拉提乃至整个健身行业提供了三大启示：

战略聚焦是破局关键：在信息过载、选择过多的时代，“少即是多”，只有聚焦核心领域，才能形成差异化竞争优势，避免陷入“什么都做，什么都不精”的困境；

技术深耕是立身之本：专业领域的创业，拼的不是“速度”，而是“深度”，只有以技术为核、以匠心为魂，才能在行业波动中保持定力，赢得用户信任；

行业赋能是增长新极：真正的头部品牌，不仅要“自身成功”，更要“带动行业成功”，通过输出标准化、可复制的方法论，既能实现商业价值的再增长，也能为行业发展贡献力量。

如今，就爱普拉提的“连锁蓝图”仍在继续——计划三年内将教培业务覆盖华北地区，打造“普拉提行业赋能生态”；而娇洋组合，也从“普拉提教练”成长为“行业战略家”，用她们的智慧与坚守，书写着中国普拉提行业的新未来。

正如霍礼娇所说：“商业的**价值，不是赚多少钱，而是为行业留下什么。我们希望，就爱普拉提能成为‘专业’的象征，成为‘坚守’的典范，让更多人因普拉提受益，让更多从业者因我们的赋能而成长。”